サプライヤーの「100円ショップ」目指すなら

おそろしい循環が始まっている。

原料バンクを通じた問合せで「海外サプライヤー」→「日本のサプライヤー」への流れがあった。ひと言で言うと、売り込みですね。
注目に値すると思ったのは「最安値ポジションを獲得しているサプライヤーに、ウチの原料ならもっと安くできますよ」という趣旨の売り込みをしていたからです。

原料バンクを見れば、マーケティングを勉強している人には「サプライヤーの戦略」が透けて見えてきます。だからマーケティングがわかっていて、物価の安い国に居て、日本語が理解できる原料サプライヤーの営業担当者にとっては、原料バンクは「おいしい市場」になってきているわけです。

図はここ半年間の原料バンクユーザの国別割合です。コンテンツがほぼ日本語オンリーなので4%ほどしか居ませんがそれでも1000人以上は見ています。
日本のサプライヤーで「コモディティを幅広く、薄利多売で展開する」いわゆる100円ショップの戦略を採用するなら、上記の方をターゲットにした広告を打つことが望ましいと言えるかも知れません。

「安売りへの対抗策を考えるグループ」に参加してみませんか？

ほぼどの原料サプライヤーも抱えてると言っていい問題ですよね。僕がお邪魔している原料サプライヤーでもだいたい議題に上がります。

また、たとえ今最安値のポジションを獲得していたとしても明日は分かりません。

5~6年前は上海にパイプを持つ輸入商社が強い価格競争力を持っていました。

現在は中国のもっと内陸とパイプを持つ企業の方がはっきりいって安い！

でも近い未来にはインドの沿岸部の優秀な工場がさらに安い価格で勝負を挑んできてもおかしくないのです。またさらにインドの内陸の工場が日本市場進出・・・ってこれ切りがない。

つまり終わることのない「血で血を洗うレッドオーシャン」というわけです。

＜グループのコンセプト＞

貿易自由化、グローバル競争の号令の下で「世界規模での価格最適化」が急速に進んでおります。

このグループでは、そうした価格競争に打ち勝つ付加価値の創出を目指すブレインストーミングの場です。


＜参加条件＞
安売りをしていないことが確認できた原料サプライヤーのみ
Facebookのプロフィール欄に現在あなたが勤める会社名を記載すること


＜参加方法＞
①Facebookに登録
②「kuwataka」を検索してFollow
③参加希望を桑高に伝える
※無料

積極的に発言したい方の参加をお待ちしております。

「カタカナやめます」をやめることにします

ややこしいタイトルですみません。
以前、「カタカナやめます」と宣言しましたが、あっさりやめることにしました。

ブログのコンセプト（優先項目の順位）を「自己啓発」から「機能性原料の売り買いに関わる方々に向けてのメッセージの発信」に変更したことが理由です。
でも自分向けのメモではカタカナは引き続きやめようと思ってます。

んなの、どーでもいいよっ！っていう話ですよね。

プラセンタ原料サプライヤーは今がチャンス

原料問屋とプラセンタを供給する大手サプライヤーによると、ブタプラセンタが供給タイトな状況が続いているらしいです。
アクセス状況を見ると、10年8月から11年1月の半年間で原料ランキング5～8位水準を保ってます。

最もアクセスされているのはブタ由来の一丸ファルコスですが、ウマ由来の三共理化工業が1月にランキング19位に初登場。昨日は韓国のバイヤーから銀座トマトの植物性プラセンタについて問い合わせがありました。ブタの供給不足が他のプラセンタの需要も上げている可能性があります。
プラセンタ供給可能なサプライヤーの皆さん、今がチャンスです。

「健康産業の未来を語るGroup」に参加しませんか？

＜Group Concept＞
変化のスピードが世界規模で増す中、経営の舵取りは困難を極めております。
自社が生き残るためには、自社の置かれている環境を理解し、適合することが重要と考えます。
そのためには半歩先の健康産業の未来像をどれだけ正確に捉えるかがカギ。
このGroupでは未来の健康産業に影響を与えそうな情報を共有します。

＜参加方法＞
①Facebookに登録
②「kuwataka」を検索してFollow
③参加希望を桑高に伝える
※無料

積極的に発言したい方の参加をお待ちしております。

健康食品の関係者の皆さん、Facebookで繋がりませんか？

賢い買い物も、売り手にとっての自社への正当な評価も、Internetの中で繋がって情報を一緒に蓄積させていくことで獲得できると僕は信じてます。
大きなBuying Powerがない買い手とか、企業Brandが確立してない売り手には特にお奨めしたいのです。
「孤独という名の貧困」は、自分から繋がって情報を共有していかない限り、誰も存在に気づいてくれませんし、まして助けることもできません。座して待てど状況が良くなることはないと思います。

どこの馬の骨やわからないこんな僕も、吹いて飛ぶような僕の会社も、Internetに自分をさらけ出すことで何社かが僕に、僕の会社に理解を示して下さり、その結果、僕の家族もこうしてご飯を食べていける状況になれました。

ということで、健康食品の関係者の皆さん、Internetの中で繋がり、情報を一緒に蓄積させていきませんか？
「掲示板なんて2chと同じだろ？あれは便所の落書きだ！」というImageを持つ方も多いと思います。
ですので、まずは実名登録のFacebookから始めたいと思います。

■健康産業の未来を語るGroup
■「安売り」への対抗策を考えるGroup

＜参加手順＞
①Facebookに登録する
②Facebook内で「kuwataka」を検索する
③kuwatakaページで「友達になる」をクリックする
④kuwatakaと友達になってから、どのグループに興味があるかを「メッセージを送る」をクリックして報告する

ご要望があればどんどん増やします。なんせタダですから。
積極的に発言したい方の参加をお待ちしております。

BlogのTitle変えました

BlogのTitle『桑高裕喜の今日の方針』から『「生き残りたい」--ただ、それだけ。』に変更しました。

これ、僕の本音です。
実際、ウチの会社では「生き残ること」が会議の出発点でありGoalである場合がほとんどです。
あとConsultantという仕事柄、ほとんどの時間を原料Supplierの経営者か戦略策定を行う方と共にしているのですが、議題の根底・背景にあるのは「いかに生き残るか」です。

特にConceptもなく始めたBlogでしたが、もっと自分の持てる資源を「生き残るため」に集中したいな、と思った次第です。
ちなみに以前のTitleは、privateでつけてた日記に毎回「●月■日の方針」と書いてたのでそのまま使ってました。ま、何だっていいよって話ですよね。